Жаңы келгендер сатуу уюмуна келгенде, тез арада чабыттай албай, товар жөнүндө потенциалдуу кардарларга кантип айтып берүүнү түшүнө алышпайт. Алар уккусу келбейт окшойт же кайдыгер бойдон калсын. Бирок ийгиликтин ачкычы "азыркы" деген сөз. Өнүмдү сатуу, башка чыгармачыл аракеттер сыяктуу эле, илхамды талап кылат.
Нускамалар
1 кадам
Өнүмүңүздү карап чыгыңыз. Сиз анын касиеттерин, артыкчылыктарын жана кемчиликтерин түшүнүшүңүз керек. Эгерде сиз продукциянын чоң ассортиментин сатсаңыз, анда аны логикалык топторго бөлүңүз. Ар бир топтогу өнүмдөрдүн окшош мүнөздөмөлөрүн эстеп калуу үчүн сындырып алыңыз.
2-кадам
Байкоочу бол. Потенциалдуу сатып алуучулар менен дароо баарлашууга шашылбаңыз. Сиз мындай сүйлөшүүлөргө азырынча даяр эмессиз. Тажрыйбалуу кесиптешиңиз өнүмдү кантип сатарын байкап көрүңүз. Сүйлөшүүнү кандайча баштаарын, кардардын каалоосун жана муктаждыктарын кантип билээрин, продукт жөнүндө кантип сүйлөшөрүн түшүнүүгө аракет кылыңыз. Мындай тренингди өткөрүү үчүн бир гана күн талап кылынат жана кесиптешиңиз товардын касиеттерин сатып алуучунун көйгөйлөрү менен кантип байланыштыргандыгын түшүнүүгө аракет кылыңыз. Сатууда товар жөнүндө билгендеринин бардыгын айтуунун кажети жок экендигин байкайсыз. Ушул буюмдун жардамы менен сатып алуучуга учурдагы көйгөйлөрдөн кантип арылууга боло тургандыгын көрсөтүү жетиштүү.
3-кадам
Кесиптешиңизден кардар менен болгон биринчи сүйлөшүүгө катышуусун сураңыз. Эгер ката кетсе, ал сиздин камдык көчүрмөсүн берет деп толук ишенсеңиз болот. Эң башкысы, сатуудан кийин кесиптешиңиз сиздин ишиңизди өркүндөтүү боюнча кеңешин берет.
4-кадам
Өз алдынча иштей баштаңыз. Сиз продукт жөнүндө жетиштүү билесиз. Аны кардарга натыйжалуу жеткирүү үчүн эки нерсени эске алуу керек. Биринчиден, шыктануу менен иштөө. Экинчиден, кардарга өз көз карашыңызды таңуулабаңыз.
