Жарнама бул биринчи кезекте өнүмдү же кызматты ийгиликтүү сатууга жардам берген маалымат. Жарнама сатуучунун сатып алуучуга колун сунганга салыштырмалуу каймана мааниде. Жооп болобу же жокпу, сунуш керектөөчү үчүн канчалык кызыктуу жана жагымдуу экендигине байланыштуу. Кардарлардын көңүлүн жарнамага буруунун айрым жолдору - позитивдүү ырастоолор, "баалуу сүрөттөрдү" колдонуу, товардын мүнөздөмөлөрүнө көңүл буруу жана потенциалдуу сатып алуучунун көйгөйүн чечүүгө басым жасоо.
Нускамалар
1 кадам
Жарнамада оң билдирүү керектөөчүгө ар дайым оң таасирин тийгизет. Аны талашсыз факт катары, далилдерди талап кылбаган, өзүнөн өзү далилденген факт катары көрсөтүү керек. Кээде жалпылоону атайылап апыртса болот, анын ичинде гипотетикалык статистика ("Эгерде сизде MilkyWay бар болсо, Жаңы жыл эки эсе даамдуу болот"), бирок белгилүү бир контекстте ага жол берилет.
2-кадам
Кардарлардын көңүлүн жарнакка буруунун жана ага карата позитивдүү мамиленин таасирдүү ыкмаларынын бири - бул коомдун негизги баалуулуктары болгон жана ар дайым позитивдүү эмоционалдык коннотацияга ээ болгон сүрөттөрдү жана түшүнүктөрдү колдонуу. Булар сүйүү, үй, үй-бүлө, балдар, эне болуу, ден-соолук, тынчтык, илим, медицина ж.б.
3-кадам
Ар кандай продукт көптөгөн оң мүнөздөмөлөргө ээ болушу мүмкүн. Жарнамада алардын бардыгы жөнүндө айта албайсыз. Мындан тышкары, канчалык көп маалымат (ал тургай, абдан позитивдүү) болсо, ошончолук кыйын кабыл алынат. Ошондуктан, бир жарнамалык билдирүүнүн алкагында, сиз имидждин кыйла маанилүү белгилерине же товардын мүнөздөмөлөрүнө гана топтолушуңуз керек. Мындай өзгөчө мүнөздөмөлөр төмөнкүлөр болушу мүмкүн: "күнөстүү" маанайды түзүү; жагымдуулуктун жогорулашы; ден-соолукту чыңдоо; жогорку социалдык статусту көрсөтүү, үй-бүлөгө кам көрүү менен байланыш, жогорку керектөө касиеттери, аналогдорго салыштырмалуу баанын үнөмдөлүшү, иштин жогорку ылдамдыгы, сактоо мөөнөтү же иштин узактыгы, материалдардын ишенимдүүлүгү ж.б.
4-кадам
Ар бир өнүмдүн өзүнүн функционалдык максаты бар. Жарнамада ал жөнүндө ар кандай жолдор менен айта аласың. Тигил же бул турмуштук көйгөйлөрдү "элиминатор" катары өнүмдүн же кызматтын ролун эффективдүү көрсөтүңүз (коноктор келгенге чейин шашылыш тазалоо сценарийи бар "Mister Muscle" кир жуугуч заттын жарнамасын же а. ак койнокко так). Көбүнчө көйгөй коркунучтун деңгээлине чейин күчөтүлөт (ден-соолук, жан дүйнө тынчтыгы, коопсуздук ж.б.) Мындай жарнамада тексттин, видео клиптин, радиоклиптин өзөгү, негизги компоненти болушу мүмкүн: көйгөйдүн өзү, (кир сантехника, булганган килем), көйгөйдү чечүү жолу (баш оору үчүн таблеткаларды жутуу), эффектин көрсөтүү (бул - бул: бырышкан жана жылмакай тери).
