Чекене соода түйүндөрүнүн ортосундагы атаандаштык, товарлардын көп берилиши жана агрессивдүү жарнама бизнес лидерлерине кыйынчылыктарды жаратат. Кардарларды сатып алуу ар кандай ишкердик чөйрөсүнө келгенде негизги көйгөйгө айланууда. Узак мөөнөттүү келечекте кардарлардын ишенимдүүлүгүн алуу бизнестин туруктуулугуна түздөн-түз байланыштуу.
Ал зарыл
- - кардарлардын маалымат базасы;
- - маркетинг бюджети.
Нускамалар
1 кадам
Атаандаштык чөйрөсүнө баа берүү. Окшош товарлардын же кызматтардын сатуучулары же өндүрүүчүлөрү эмне кылып жаткандыгы жөнүндө так билип алыңыз. Жакында тапкан эффективдүү жарнамалык акцияларды жана жарнамалык кампанияларды карап чыгыңыз. Башкалардын тажрыйбасын өз кызыкчылыгыңызга колдонууга аракет кылыңыз.
2-кадам
Кардарларды сатып алуу стратегиясын иштеп чыгыңыз, ал ресурстарды көп талап кылган жана финансылык эмес ыкмаларды камтыйт. Шашылыш жарнамаларды же негизсиз маркетингдик кадамдарды жасабаңыз. Кардарларды кызыктыруу тутумдуу жана этап-этабы менен жүргүзүлүшү керек.
3-кадам
Максималдуу маалымат көлөмүн киргизе турган көп функционалдуу кардар базасын түзүңүз. Эгерде сизде дисконттук карталар тутуму болсо, аларды кыскача анкетаны толтургандан кийин гана чыгарыңыз. Бул маалымат сиз үчүн эң баалуу болот, анткени бул сиздин максаттуу аудиторияңыздын негизги мүнөздөмөлөрүн анализдөөгө жардам берет. Мисалы, туулган даталар кардарларды алдын-ала куттуктоого жардам берет, ал эми көрсөтүлгөн дарек кардарларыңыздын көпчүлүгү жашаган жерде сатуу акциясын өткөрүүгө жардам берет.
4-кадам
Ишенимдүү кардарларга жекече мамиле жасаңыз, айрыкча сиздин бизнес кызматка байланыштуу болсо же жеке байланышты камтыса. Өздөрүнүн аттарын айтып, жашоонун майда-чүйдөсүнө чейин жаттап алыңыз. Эгер кардар сиз үчүн өзгөчө маанилүү болсо, анда кандайдыр бир кичинекей нерсе пайдалуу болушу мүмкүн: анын итинин аты, унаанын маркасы, ал жактырган кофенин түрү. Келген адам ар бир адамдын жеке камкордугуна ыраазы болуп, ошол эле учурда ал сизди сөзсүз досторуна сунуштайт деп ишенсеңиз болот.
5-кадам
Жаңы кардарларды тартуу үчүн мезгил-мезгили менен акцияларды уюштуруп туруңуз. Сатып алуулар үчүн белектерди сунуштаңыз, биринчи келишимдин урматына арзандатуулар, жагымдуу шарттарды тандап, "Таанышуу" акциясын баштаңыз.
