Чыгымсыз маркетинг жүргүзүү - бул ар бир ишкердин кыялы, бирок бардык эле компаниялар аны өз ишинде колдоно бербейт: бул үчүн сырттан ойлонуу, креативдүүлүк жана башкалар көрө албаган мүмкүнчүлүктөрдү көрө билүү талап кылынат. Бул макалада мен дүйнөгө белгилүү компаниялардын бул стратегияны жогору баалаган арзан бюджеттик маркетингинин мисалдарын келтирем.
Эгерде кандайдыр бир бизнести имарат катары элестетсек, анда анын пайдубалы материалдык ресурстардын, персоналдын жана кардарлардын айкалышы болуп калат, ал мезгил-мезгили менен талапты күчөтөт. Жаңы кардарларды кызыктырбастан жана алар менен сапаттуу иш алып барбасаңыз, эртедир-кечтир эң ийгиликтүү бизнес төмөндөйт, анткени киреше минималдуу болот. Маркетологдор ири компанияларга өз өнүмдөрүн жарнамалоого жана жылдырууга чакан инвестицияларды жумшоого мүмкүнчүлүк берген жаңы стратегияларды иштеп чыгууда.
Бирок, бул стратегиялардын баасы өз бизнесин жаңы баштаган фирмалар үчүн жеткиликсиз болгон астрономиялык фигурага айланат. Ушундан улам, адамдар минималдуу бюджетке негизделген кардарларды тартуунун жолдорун издей башташты. Бренддин маалымдуулугун төмөн бюджеттик маркетинг стратегиясынын бонусу деп эсептесе болот, бул өз кезегинде, ошондой эле кызыктыруучу фактор болуп саналат.
Учурдагы рыноктук кырдаал өндүрүштүн, кызмат көрсөтүүлөрдүн жана сатуунун ар кандай чөйрөлөрүндө атаандаштык күн сайын күчөп бараткандыгы ушундай. Бул бир нече себептерден улам пайда болот:
1. Өндүрүүчүлөр / дүкөндөр / кызмат көрсөтүүчүлөр сатып алуучуга керек болот деп ойлоп, өнүмгө өзүнүн кичинекей даамын кошушат.
2. Товарларды арзан сатып алуу наркына сатып алуунун жаңы стратегиялары пайда болууда.
3. Суроо сунушту жаратат.
Бирок, 3 себептин бардыгы (чындыгында, алардын саны дагы көп) бир жолу кызматты колдонуп же өнүмдү сатып алган кардарга эми анын кереги жок болуп калаарын эске алышпайт: акыры, сонун нерсе бар көптөгөн компаниялар "бир жолку кардарга" багыт алышкан. Натыйжада, сатып алуучулардын жетишсиздиги көйгөйү келип чыгууда. Өнүгүүнүн баштапкы чекитинде туруп, ишкерлер өз бизнесин кантип өркүндөтүп, дүйнөгө туруктуу киреше алып келиши мүмкүн деген суроону ойлонушат. Жооп жөнөкөй: жаңы кардарларды тартуу.
Жарнама жаңы кардарларды тартуудагы негизги фактор. Бирок, тилекке каршы, бул чыгым статьясын бир нече фирмалар камсыз кылышат, эгер ал бар болсо, бюджетке көңүл бөлбөйбүз. Жарнамалык акчалар көбүнчө чийки заттын чыгымдары, кадрлар, чыгымдар ж.б. Жаңы бизнесмендер маалымат технологиялары доорунда белгилүү ооздон тышкары, күчтүү компанияга жакшы жарнамаланган веб-сайт, телеканалдардагы жарнактар, өнөктөш программалар, радио жана башка жарнамалар керек экендиги жөнүндө ойлонушпайт. Интернет. Мунун баарына көп акча сарпталат, анткени туруктуу жана бардык жерде белгилүү болушу керек.
Кризистик кырдаалда кардарлар маселеси өзгөчө маанилүү, анткени адамдар акчаны бир нерсеге, тактап айтканда, кыйла кымбат товарларга жана кызматтарга жумшоону каалашпайт. Бирок бюджет минималдуу болсо жана алдын-ала каралбаса, сатып алуучунун көңүлүн кантип буруу керек?
Чыгуу жолу бар: бюджети төмөн маркетинг.
Аз бюджеттик маркетинг - бул минималдуу каражаттарды тартуу менен потенциалдуу сатып алуучулардын агымын көбөйтүүгө багытталган маркетингдик стратегия.
Эмне үчүн ишкер адамдар бюджети төмөн маркетингге ыктап жатышат?
Себептер көп, бирок үч негизги себеби:
1. Жарнак чыгымдарынын беренеси толугу менен бүттү же декларацияланбай калды;
2. Өзгөчө чараларды көрүүгө мажбур кылган форс-мажордук кырдаал (бул айрыкча кирешени жоготуу же түшүү менен байланыштуу);
3. Азга көбүрөөк нерсени каалаңыз.
Үчүнчү пункт - бул ар бир ишкердин каалоосу. Ири компаниялар бир жолу жарнамага ири суммадагы инвестицияларды жумшап, кардарларды кызыктыруунун универсалдуу формуласын алышса, алар ар дайым таанымал болуп, рынокто сатып алуучу тарабынан талап кылынат деп ишенишет.
Азыр сатып алуу стратегиясына көп акча жумшоонун кажети жок, анткени алардын дээрлик бардыгы изилденип, бизнес адабияттарында, тренингдерде жана эксперттик мастер-класстарда мисал катары келтирилген.
Бюджети төмөн маркетингдин пайдасы кимге?
Бул көпчүлүк ишкерлер берген эң көп тараган суроо. Ишкердиктин үч түрү бар: чакан, орто жана ири.
Албетте, чакан бизнес үчүн маркетингдин бул түрү минималдуу инвестиция менен өзүңүздү тааныштырууга эң сонун мүмкүнчүлүк. Жарнама чыгымдары бир нече эсе кыскарып, натыйжалуулугу жогорулоодо.
Орто бизнес үчүн бюджети төмөн маркетинг өнүмдү же кызматты иштеп чыгуу жана жайылтуу үчүн негизги стратегия болуп саналат. Бул түрдөгү жарнактын наркы кардарлардын санынын өсүшүнө жана таанылууга пропорционалдуу.
Ири бизнес үчүн мындай маркетинг стратегиясы жардамчы болот, ал көңүлдү өзүнө бурууга жардам берет. Кадимки жарнамалар аркылуу ынандыра албаган кардарларга карата дагы бул чоң кадам болот.
Бюджети төмөн маркетингди ким колдонот?
Бул стратегия бардык заманбап компаниялардын көңүлүн бурду. Ошентсе дагы, ким көбүрөөк акча алып, аз төлөгөнгө кызыкдар эмес? Андан кийин, популярдуу компанияларды карап чыгып, алар колдонуп жаткан стратегияларга мисал келтиребиз.
1. Бартер. Бул стратегия бири-биринин товарларын жана кызмат көрсөтүүлөрүн бири-бирине алмаштырууга жана толуктоого негизделген өзгөчө эки ири компаниянын кызматташтыгынан турат. Бул өнүгүү стратегиясын көптөгөн ата мекендик компаниялар колдонушат, алардын бири - Розинтер.
2. Эшиктин жарнамасы. Бул техниканын маңызы жөнөкөй - компания басылып чыккан материалдарды жасап, аларды компания / фирма / бизнес жайгашкан аймакта эшиктин илгичтерине илип коет. Аз бюджеттик маркетингдин бул түрү чакан бизнес чөйрөсүндө, мисалы, үйүңүзгө азык-түлүк жеткирип берүүчү кафеде эң көп талап кылынат. Азыр стратегиянын бул түрүн белгилүү ILPatio ресторандар тармагы колдонот.
3. Акысыз SMS таркатуу. Бул сатуучу менен потенциалдуу кардардын ортосундагы байланыштын бир түрү, ал тармактык жана чынжыр эмес кийимдер дүкөндөрү тарабынан жүзөгө ашырылат. Мисалы, белгилүү чекене сатуучулар, мисалы, Letoile, O'STIN кийим дүкөндөрү ж.б.
4. Сырткы объектилерге колдонуу. Бул жерде чыгымдар боёк жана трафарет менен гана чектелет. Бир же бир нече шаардын шартында мындай жарнама абдан натыйжалуу болот. Мындай маркетингдик стратегиянын популярдуу колдонуучусуна токтолсок, бул жерде белгилүү логотибин жана дүйнөдөгү бардык сейил бактардагы отургучтарда Run сөзүн калтырган Nike компаниясынын мисалы келтирилген. Бренддин маалымдуулугунан тышкары, адамдарды иш-аракетке үндөгөн мотивацияны да көрө аласыз. Россияда, жөө жүргүнчүлөр үчүн зебрадан өтүп жатканда, Mr. Propper тазалоочу агентинин жарнамасын көрө аласыз.
5. Чаптамалар. Бул стратегия ири жана чакан бизнесте популярдуу. Дүкөнгө, айрыкча ири соода борборуна киргенде, жерде дүкөндүн аталышы көп кездешкен белгилерди көрөбүз. Auchan дүкөндөрү кардарларды кызыктыруу үчүн ушул стратегияны колдонушат.
6. Визиттик карталар. Бул маркетинг амалы, көпчүлүк ойлогондой, басылып чыккан продукцияны билдирет, бирок жок. Заманбап дизайнерлер ВВС сыяктуу ар кандай материалдардан жасалган визиткаларды ойлоп табышты. Мындай визиттик картага телефон номери, веб-сайт, кантип баруу жана иштөө убактысын жазса болот, бирок ал жердин спецификациясына ылайык аткарылышы мүмкүн. Мисалы, FLOW компаниясы ийкемдүү материалдан улам, йога төшөгүнө окшош жарнаманын түрүн жасайт.
Төмөн бюджеттик жарнама кардарлардын көбөйүшүнө гана эмес, бренддин маалымдуулугуна, ошондой эле келген кардарлардын агымына жана кирешенин өсүшүнө олуттуу таасир тийгизген иш-аракеттерди стимулдаштырууга көмөктөшөт. Аз бюджеттик жарнакта эң негизгиси, сатып алуучуну кызыктыруу жана аларды иш-аракетке түртүү.
Менин бизнес-консалтинг тажрыйбамда, эң төмөн конвертацияланган бюджети төмөн жарнама болгон. Сиз дагы ушундай эле натыйжаларга жетише аласыз!
