Өз ишин баштаган ишкерлер кээде кыйын кырдаалга туш болушат. Сиз товарлардын сынамык партиясын сатып алдыңыз, бирок сиз дагы деле сатуучу катары өзүңүздүн мүмкүнчүлүктөрүңүздү жакшы билбейсиз жана аны толугу менен сата аларыңызды билбейсиз, болбосо бир бөлүгү сатылбай калат. Сатуу мүмкүнчүлүгүнөн тышкары, алгач, товардын баасын туура коюңуз.
Нускамалар
1 кадам
Бааны белгилөө үчүн "баа" түшүнүгүн экономикалык компоненттерге бөлүү керек. Структуралык жактан алганда, өнүмдүн ар бир бирдигинин баасы бардык чыгымдардын суммасынан турат:
• иш-чараларды жүзөгө ашырууга байланыштуу (ижара акысы, салыктар, коммуналдык төлөмдөр, кызматкерлердин эмгек акысы ж.б.);
• кайра сатуу үчүн товарларды сатып алууга чыгымдар;
• ошондой эле сиз күтүп жаткан кирешенин белгилүү бир пайызын камтыйт.
Ошентип, эгер сиз айына белгилүү бир өлчөмдө товарды белгилүү бир баада сата турган болсоңуз, анда айды коммерциялык жактан ийгиликтүү деп эсептесе болот.
2-кадам
Андан кийин, маржа жөнүндө чечим кабыл алышыңыз керек. Эгерде биз соодадан мисалыбызды улантсак, анда маржа - бул товардын ар бир бирдигинин сатып алуу баасына кошумча баа, буга байланыштуу сиз чыгымдарды төлөп, киреше таба аласыз. Чекене сооданын практикасында товарлардын тобуна жараша маржанын наркынын орточо көрсөткүчтөрү бар:
• Тамак-аштын орточо наркы 25% түзөт;
• кийим жана бут кийим - 50дөн 100% га чейин;
• Чакан сувенирлер жана костюм зергер буюмдары үчүн кошумча төлөм - 100% дан жогору;
• Авто тетиктер үчүн маржа - 30-60% чегинде.
Ушул көрсөткүчтөрдү билүү менен, өнүмүңүздүн баасын рынокко ылайыктап койсоңуз болот.
3-кадам
Соода жүргүзүүнүн биринчи айынан кийин, бардык чыгымдарды жана кирешелерди өзүңүз үчүн бир отчет менен эсептеп чыгыңыз. Эгерде сиз пландаштырылган көлөмдү жакшы баада ишке ашыра алган болсоңуз, бардык чыгымдарды төлөп, аз да болсо, пайда тапсаңыз, эсептөө кемчиликсиз жүргүзүлдү. Эгерде сиз пландаштырылган натыйжага жетише албасаңыз, анда анын себептерин талдап көрүңүз, балким, бааларды бир аз төмөндөтүп, башкача жана эффективдүү иш-аракеттерди таба аласыз.
