Эгер алар сизге келип, сизден кандайдыр бир өнүмдү сиздин демилгеңизсиз берүүнү суранса, анда сиз товарды саткан жоксуз. Алар аны сизден сатып алышкан жана бул эки чоң айырмачылык. Эгер сиз өнүмдү көңүлүңүздү буруп, угуп, талаптарга жооп берип, компанияңыздын продукт саясатына ылайык макулдашсаңыз гана сатасыз. Кантип сатууну билүү үчүн, бир нече жөнөкөй кадамдарды жасоо керек.
Ал зарыл
туруктуу практика
Нускамалар
1 кадам
Адамга салам айтыңыз. ал сенден беш-алты метр алыстыкта турганда, анын көзүнө карап. Мазмундуу, ачык, ал сизди укканга чейин жетет, бирок аны коркутуп-үркүтө тургандай катуу эмес.
2-кадам
Дароо же бир аздан кийин сатып алуучуга аны кызыктырган маселе боюнча байланышыңыз. Ашыкча интрузингге жол бербеңиз, эсиңизде болсун, анын кылдаттыгы менен анын маанайын бузуп койсоңуз, ал каалаган нерсесин сатып албай эле кетип калат. Бир аздан кийин ага кайрылып кайрылганыңыз оң.
3-кадам
Ал аны кызыктырган нерсени сүрөттөп бергенден кийин, сөзсүз түрдө аны менен макул бол, же, тескерисинче, анын талабы негиздүү экенине макул бол. Андан кийин анын суранычы менен иштеңиз: аны сатуу үчүн артыкчылыктуу болгон өнүмдөргө багыттаңыз.
Муну эң сонун мүнөздөмөлөр менен аргументтеңиз, бирок чындыгында гана бар. Ар кандай бренд товарлар жөнүндө негизсиз пикир түрүндөгү аргументтешүү жок дегенде токтотулат.
4-кадам
Сатып алуучуга кысым жасабаңыз, талашууга аракет кылыңыз, бирок ага өз пикириңиз менен кысым көрсөтпөңүз. Анын аргументи үчүн орун калтырып коюңуз - аны байкап, анын муктаждыктарын жана артыкчылыктарын аныктап, ошонун негизинде каалаганыңызды сата аласыз.
