Көбүнчө, дүкөндөн үйгө кайтып келгенден кийин, күтүлбөгөн жерден сизге таптакыр кереги жок нерсени сатып алганыңызды түшүнүп каласыз. Бир нече саат мурун сиз бул сатып алуусуз бактылуу боло албайсыз, эми сиз ага таптакыр жакпайсыз жана таптакыр кереги жок экенине толук ишенгенсиз.
Нускамалар
1 кадам
Сатуучуларга үйрөткөн көптөгөн кесиптик ыкмалар бар. Алар сатып алуучуга көз ирмемдик сезимдердин таасири астында стихиялуу сатып алууга мажбур кыла тургандай таасир этүүгө аракет кылышат. Дүкөндүн керуучусун коддогон жана аларды таптакыр керексиз нерселерди сатып алган сөз айкаштары.
2-кадам
Бул кымбат нерсе. Эгер сатып алсаңыз, мен сизге жакыныраак көрсөтөм. Сатуучунун мындай мамилеси сатып алуучуну бир аз ыңгайсыз абалда калтырат. Бул жерде бул продукт элитага арналган жана ал жөнөкөй адамга жеткиликтүү эмес экендиги ачык айтылды. Кардар шашылыш түрдө табигый сыймыктануу сезимин өрчүтүшү керек, ушул нерсеге ээ болуу аны шайлангандардын белгилүү бир тар чөйрөсүнө аралаштырат деп ойлоно башташы керек. Сатуучу сатып алуучунун күнөөсүн сездирүүгө аракет кылып жатат. Көрсө, эч нерсе сатып албай эле кете берсеңиз, анда өзүңүздүн барксыздыгыңызды көрсөтөсүз. Мындай сөз айкаштарына таптакыр реакция кылбаганыбыз оң. Сатуучунун сиз жөнүндө эмне ойлошу кимге кызыктуу. Сиз эч кимге карыз эмессиз.
3-кадам
Менде ошондой нерсе бар. Мага ал аябай жагат. Мен аны өзүм колдоном. Кээде сатуучу чындыкты сүйлөйт, ал эми чындыгында бул нерсе бар, бирок көбүнчө мындай фразалар сатып алуучулардын кооптуу жана күмөн саноосунда кынтыксыз иштеген кылдат психологиялык куулук. Көрсө, сатуучу жаман нерсени сатып албайт экен, айрыкча өзү саткан товарды жакшы билиши керек эле.
4-кадам
Бул нерсе сизге кандай гана жакшы көрүнөт. Ал сиздин фигураңызга атайын тигилгендей отурат. Кошоматчылык белгилүү жана кооптуу адамдарга, башкалардын оюнан көз каранды. Тилекке каршы, үйгө келип, дагы бир жолу сатып алууну көздөп, адам дүкөндө кандай көрүнсө, ошондой отурганын, чебер сатуучунун жалындуу көз карашы менен шылтоосу астында байкап калат.
5-кадам
Бул өтүктөр учуп кетет. Аларды бир нече жолу кийгизип койсоңуз, алар басылбай калат. Окшош сөз айкаштарын көбүнчө буттун стандарттуу эмес көлөмү бар адамдар (38,5, 39,5 ж.б.) угушат. Сатуучу кардарды жакында сатып алган тыгыз жуп бутка отуруп, ыңгайлуу болуп калат деп ишендирүүгө аракет кылат. Албетте, кереметтер болот, бирок дайыма эле боло бербейт.
6-кадам
Бул нерсени оңой эле тигсе болот, каптап салса болот, кайра жасаса, кыскартса, эритсе ж.б. Мындай сөз айкаштарына реакция жасабашыңыз керек, акырында, жаңы нерсени дароо өзгөртүү үчүн, аны таптакыр сатып албайсыз.
7-кадам
Бул бут кийим, сөйкөлөр, шурулар жана башкалар ушул көйнөккө эң сонун жарашат. Сатып алуучуга таптакыр керексиз товар таңууланат, ал сатып алууну дагы ойлонбогон. Бут кийимдерден тышкары, сизге таптакыр керексиз жана кымбат сумка аргасыз болушу мүмкүн. Фитинг учурунда, алар бири-биринен бөлөкчө жашай албагандыктан, алар бири-бирине толук айкалышып кеткендей сезилет.
8-кадам
Бул көйнөк акыркы кийим. Кампада ушул нерсенин калганы жок. Көрсө, ушул өзгөчө модель сатып алуучулар арасында чоң суроо-талапка ээ. Эми сиз аны сатып албайсыз жана түзмө-түз бир сааттын ичинде ал сатыкка чыкпай калат. Акылдуу сатуучу андан ары дагы бара алат - бир окуяны ойлоп таап, кээ бир кыздар үйүнө акча үчүн кеткен, эми ал каалаган мүнөттөрүндө келип, ушул акыркы көйнөктү сатып алышы керек. Сиз токтоосуз иш-аракет кылууга мажбурсуз. Жөн гана көпкө ойлонууга убакыт жок. Азыр акчасы бар кыз үйүнөн кайтып келип, мындай нерсени, атүгүл уникалдуу нерсени басып алат.
9-кадам
Сиз издеген нерсе мындан ары кийилбейт, чыгарылбайт, мода болбой калат. Бул сөз айкаштары сатып алуучу бир нерсени сынап көргөндө айтылып, негизинен ага жакса да, кээ бир майда нюанстарды жактырбайт. Мисалы, туура эмес баскычтар же буюмдун узундугу. Сатуучу кардардын сатып алууда бир аз гана кадам калганын көрүп, кол салууга өтөт.
