15 жыл мурун дагы, сатып алуучулар сатууну кемчилиги бар продукцияны сатуу аракети катары кабыл алышкан. Бирок, убакыттын өтүшү менен чет өлкөлүк компаниялардын ушундай тажрыйбасы биздин өлкөдө тамыр жайган. Бүгүнкү күндө көптөгөн сатып алуучулар жактырган товарларын жагымдуу баада сатып алуу үчүн сүйүктүү дүкөндөрүндө сатууну чыдамсыздык менен күтүп жатышат.
Нускамалар
1 кадам
Товарларды сатууну жүргүзүүдөн мурун:
- өзүңүзгө анын максаттарын белгилөө;
- соода түйүнүн сатууга даярдоо;
- анын жарыялангандыгы жөнүндө ойлонуу.
2-кадам
Алгач, сатуу максаттары кандай экендигин чечип алыңыз:
1. Жакынкы аралыкта соода түйүнүнө жеткиликтүү болушу пландаштырылган жаңы коллекцияга орун бошотуу максатында, сатылбай калган сезондук коллекциянын калдыктарынан чекене мейкиндигин бошотуу максатында өткөрүлүп жаткан мезгилдүү сатык.
2. Айрым себептерден улам суроо-талап түшүп кеткен товарлардын белгилүү тобун сатуу үчүн.
3. Кардарлардын азайган агымын көбөйтүү.
4. Эгерде сиз белгилүү бир жөнөтүүчү менен иштөөнү токтотууну чечсеңиз, анда бул коллекциянын калдыктарын сатып алуучуга жагымдуу баада сата аласыз.
5. Майрамдардын алдында бир нече эсе жогорулаган суроо-талаптын аркасында чоң киреше алууга мүмкүнчүлүк берген сатууну өткөрүү.
3-кадам
Андан кийин, сатуу үчүн чекене аянтын даярда. Сатылган аянтта сатылган өнүмдөрдүн тобун көрсөтүү үчүн ыңгайлуу жолду тандай аласыз:
1. ушул категориядагы товарлар үчүн өзүнчө текче / текче / стенд даярдап, аны POS материалдары менен бөлүп көрсөтүү;
2. Мыкты сунуштардын бааларын белгилеп, продукцияны жалпы массага жайгаштырыңыз. (Ошол эле учурда, ар кандай түстөгү баалар бирдиктери ар кандай арзандатууларга туура келиши мүмкүн: мисалы, кызыл баа теги 50% арзандатууга, сары түс - 30% жана жашыл түс - 15% га кепилдик берет.)
4-кадам
Ошондой эле, ар кандай жолдор менен сатуу жөнүндө жарыялай аласыз. Мисалы, дүкөндүн терезесинде жарнамалык материалдарды "сатуу" жана "сатуу" деген сөздөр түрүндө, ошондой эле эсептик пайыздарды жайгаштыра аласыз. Мындан тышкары, жарнама агенттигине кайрылсаңыз, сатып алуучуну азгырган ураанды аласыз, ал терезеге дагы коюлушу мүмкүн.
5-кадам
Сиз баракчаларды, баракчаларды, визиткаларды таркатуу менен сатууга көңүл бурсаңыз болот. Промоутерлерди өз алдынча тартууга же жарнама агенттигине кайрылсаңыз болот. Эң маанилүү шарт - бул бөлүштүрүү аймагы. Мисалы, дүкөн ири соода борборунда жайгашкан болсо, анда промоутер ал жерде же анын кире беришинде иштеши керек. Эгерде дүкөн өзүнчө жайгашса, анда жарнама өнүмдөрү анын жакын жайгашкан жерине, анын багытындагы адамдардын кыймылына жараша таратылышы керек.
6-кадам
Радиодогу жарнамалардын жардамы менен, радиостанцияны тандоо мүмкүнчүлүгүн берип, максаттуу аудиторияңыз менен байланышууга мүмкүнчүлүк түзүлөт. Жарнама абдан маалыматтуу болуш керек. Сатып алуучуга жеткирүүнү каалаган бардык маалыматтарды басма сөз каражаттарына жайгаштырууга болот. Бирок, бул методдун бир аз кемчиликтери бар: окурмандардын көңүлүн азайткан өтө көп жарнамалардын болушу.
7-кадам
Партизандык ыкмаларды да баалабаңыз. Орточо эмгек акы алган бир нече студенттер дүкөндө стенддерди жана илгичтерди сатылбай калган буюмдар менен кыдырышып, ызы-чууну жаратышат, бул болсо ал жактагы потенциалдуу сатып алуучуларды магнит сыяктуу тартат. Соода аянтчасында кийим кийген студенттердин көзү өтүп бара жаткандарга мындай деп ойлонушу керек: "Сунуш эң сонун, ал өз убагында келет, бирок кийинүүчү стенддердин бардыгы бош эмес".
8-кадам
Жогоруда айтылгандарды жалпылап айтканда, сиз максаттарды аныктоо менен - жайларды даярдоодо - сизге жеткиликтүү жолдор менен кулактандыруу менен сатууну уюштура аласыз.
