Соода жаатында, компаниянын негизги багыты сатуунун көлөмүн көбөйтүүгө багытталган. Бул максатка жетүүнүн жолдорунун бири - сатуу тармагын кеңейтүү жана жаңы соода түйүндөрүн издөө. Сатуунун өсүшү атаандаштардын рыноктогу позицияларынын начарлашынан улам дагы мүмкүн. Эки кырдаалда тең жаңы соода түйүндөрү менен кызматташуу келишимдери түзүлөт.
Нускамалар
1 кадам
Дүкөн менен келишим түзүүнүн биринчи этабы - товар таануучу же улук сатуучу менен алдын ала жолугушуу. Кызматташуунун артыкчылыктары жөнүндө бир нече сүйлөм менен түшүндүрүп, компанияңыздын кыскача презентациясын жасаңыз. Өнүмдөрүңүз менен тааныштырыңыз. Берилген соода түйүнүндө ага суроо-талап канчалык деңгээлде экендигин билип алыңыз. Ушундай өнүмдөрдү текчелерине кайсы атаандаштар жеткирип жаткандыгын аныктаңыз. Соода менеджерлеринин практикасынан техникаларды эске алуу ашыкча болбойт. Мисалы, сатып алууну чечкен адамга чакан белектер (калем, дептер ж.б.)
2-кадам
Көбүнчө соода түйүндөрү бир нече атаандаш жабдуучуларга кызыгышат - бул дүкөндү ар дайым продуктулар менен камсыз кылууга мүмкүнчүлүк берет. Ошондуктан, көпчүлүк учурда (атаандаштар тарабынан дүкөндүн директорун же товароведди кызыктыруунун белгилүү бир ыкмалары жок болсо), кызматташуу сунушуңуз кабыл алынат. Дүкөн көбүнчө жеткирүүчүлөр менен кандай шарттарда иштешерин билип алыңыз. Атаандаштарга караганда пайдалуу боло турган болсо, сунуштарыңызды ортого салыңыз. Негизги товардык матрицанын баалары жөнүндө макулдашуу. Сиз үчүн алгылыктуу жана дүкөнгө ыңгайлуу болгон сатылган товарлар үчүн акы төлөө шарттарын талкуулаңыз, кийинкиге калтыруу мүмкүн.
3-кадам
Толтурулган кызматташуу келишимин (жеткирүү келишими) 2 нускада кол коюуга алып келиңиз. Адатта, продукцияны үзгүлтүксүз жеткирип турууну караган келишимдер жылдын аягына чейин түзүлөт. Азыраак - белгилүү бир суммага (негизинен салык салуу максатында, бул учурда жылына бир нече келишимдер түзүлөт). Мөөнөтү бүткөндөн кийин, кийинки жылга келишимди узартууну унутпаңыз.
