Кандай гана ишкана болбосун белгилүү бир максатты көздөйт - анын продукциясын өндүрүү жана сатуу. Товарларды сатуу өндүрүүчү кирген рынокту толук билүүнү болжолдойт. Баасы сатып алуучуну коркутпашы керек жана бирдей типтеги атаандаштардан жана сапаты боюнча эквиваленттен кескин айырмаланып турушу керек. Ошол эле учурда, баа өндүрүштүн чыгымдарын пландаштырылган пайданын көлөмү менен каптап турушу керек, ошондуктан баа экономикалык пландаштыруунун эң маанилүү бөлүгү болуп саналат.
Нускамалар
1 кадам
Продукциянын баасы белгилүү бир диапазонго ээ, анын чегинде өндүрүүчү өзүнүн баасын «маневр жасоону» жүзөгө ашыра алат. Баанын төмөнкү чеги товарлардын наркы менен аныкталат, жогорку чеги натыйжалуу суроо-талап. Ошентип, демпингдик бааны орнотуу жоготууларга алып келет, ал эми жогору бааны коюу товарларды сатууда көйгөйлөрдү жаратат. Мыкты вариантты тандоо маанилүү.
2-кадам
Белгилүү бир өнүмдүн баасын эсептей баштасаңыз, бир нече кадамдарды өтүшүңүз керек:
- баа түзүүнүн максаттарын жана милдеттерин белгилөө;
- базардагы өнүмүңүзгө суроо-талапты изилдөө;
- өндүрүш чыгымдарын эсептөө;
- атаандаштардын продукцияларынын бааларын жана сапатын талдоо;
- баа түзүү ыкмасын тандоо;
- продукциянын баштапкы баасын эсептөө;
- бааны жөндөө үчүн бардык кошумча факторлорду эске алуу;
- продукциянын акыркы баасын белгилөө.
3-кадам
Баанын үч негизги ыкмасынын ичинен өзүңүзгө ылайыктуусун тандаңыз: 1. кымбат (ал продукцияны өндүрүүгө жана сатууга кеткен бардык чыгымдарыңызга негизделет);
2. потенциалдуу керектөөчүгө багытталган;
3. Атаандаштыкка багытталган.
4-кадам
Эгерде сиз негизги чыгым ыкмасын жактырсаңыз, адегенде өндүрүштүн жалпы наркын эсептеңиз (бул өзгөрүлмө жана туруктуу чыгымдардын суммасы) жана аларга күтүлүп жаткан кирешени кошуңуз. Натыйжада алынган сумма (сатуудан күтүлгөн кирешенин акчалай эквиваленти) продукциянын бирдигинин санына бөлүнөт.
5-кадам
Керектөөчүгө багытталган бааны аныктоодо, сиз үчүн негизги критерий болуп, продуктыңыздын бардык пайдалуу касиеттерине адекваттуу баа берилет. Мүмкүн болушунча так, потенциалдуу керектөөчүлөрдүн ушул пайдалуу касиеттерин пайдалануунун артыкчылыктары, алар сиз өнүмдү сиз белгилеген баада сатып алуусуна туруктуу түрткү болот деп ойлошуңуз керек.
6-кадам
Эгерде сиз товарга бааны түзүүдө атаандаштардын баасын эске алсаңыз, анда алардын аналогдук өнүмүнүн сапатына көңүл буруңуз. Эгер ал сиздикине окшош болсо жана андан ашпаса, анда баа үстөмдүк кылган деңгээлде белгиленет.
7-кадам
Көптөгөн конкреттүү көрсөткүчтөр өнүмдү салыштыруу үчүн баалоо критерийлери катары кызмат кыла алат. Мисалы, мындай:
- өнүмдүн иштеши, анын илимдин акыркы техникалык жетишкендиктерине, кардарлардын муктаждыктарына, мода тенденцияларына жана башкаларга шайкештиги;
- ишенимдүүлүк;
- натыйжалуулук (материалдык, энергетикалык жана башка ресурстардын товарларын пайдаланууда үнөмдүү сарптоо);
- эргономика (колдонуунун ыңгайлуулугу жана жөнөкөйлүгү);
- буюмдун эстетикалык сапаттары;
- экологиялык көрсөткүчтөр;
- коопсуздук;
- патенттик тазалык жана коргоо;
- стандарттарга шайкеш келүү, унификациялоо;
- оңдоонун өндүрүмдүүлүгү;
- ташуу мүмкүнчүлүгү;
- кайра колдонуу жана утилдештирүү ыкмалары;
- сатуудан кийинки тейлөө ж.б.
