Рентабелдүүлүк көрсөткүчү бизнестин натыйжалуулугун чагылдырат. Аны кийим дүкөнүн ачуу жөнүндө чечим кабыл алаардан мурун эсептеп, ансыз деле иштеп жаткан соода түйүндөрүнүн ээлери үчүн кирешелүүлүктүн динамикасын ар дайым талдап туруш керек.
Кийим дүкөнүнүн кирешелүүлүгүн эсептөө
Ар кандай дүкөндүн ишмердүүлүгүнүн негизги көрсөткүчү бул сатуудан түшкөн киреше. Ал таза пайданын кирешеге болгон катышы катары пайыз менен эсептелет. Ошентип, бул көрсөткүч кирешенин кандай үлүшү пайданын калыптанышына кетерин ачык көрсөтүп турат.
Кирешени эсептөө бир топ оңой - бул кардарлардан накталай жана нак эмес түрдөгү бардык түшүүлөрдүн суммасы, кийим сатып алууга чыгымдарды эске албаганда. Ал эми таза киреше бизнес жүргүзүүгө байланыштуу бардык чыгымдарды камтыбайт. Кийим дүкөнү үчүн көбүнчө ижара акысы, сатуучулардын эмгек акысы, салык төлөмдөрү ж.б.
Көпчүлүк ишкерлер кирешелүүлүк жана кошумча белгилөө түшүнүктөрүн чаташтырышат. Ошол эле учурда, аларда принципиалдуу айырмачылыктар бар. Мисалы, дүкөн футболкаларды 100 рублдан сатып алат жана аларды 150 рублдан сатат, айына 20 футболка сатылып турган. Демек, продукт үчүн кошумча баа 50 рублди түзөт. Ал эми, эгерде сатуучулардын эмгек акысы жана имараттын ижара акысы жалпысынан 3000 рублдан ашык болсо, анда сатуунун кирешелүүлүгү терс болгон.
Ар бир продукт тобу боюнча сатуунун кирешелүүлүгүн өзүнчө талдоо максатка ылайыктуу. Аларды тандоонун критерийлери ар кандай болушу мүмкүн. Мисалы, көп бренддүү дүкөндөрдө ар бир бренд үчүн сатуунун кирешелүүлүгүн талдай аласыз. Же ар кандай товарларды - футболкаларды, юбкаларды, аксессуарларды же аялдар менен эркектердин кийимдерин сатуунун кирешелүүлүгүн өзүнчө эсептеп чыгыңыз. Мындай ыкма эң рентабелдүү эмес жана кирешелүү тармактарды аныктоого жана ассортиментке түзөтүүлөрдү киргизүүгө мүмкүндүк берет.
Сатуудан түшкөн кирешени дүкөндүн учурдагы көрсөткүчтөрүнө гана эмес, ошондой эле жаңы дүкөндүн ачылышына божомолдонгон болжолдордун негизинде эсептесе болот. Бул дүкөн ачуудан күтүлүп жаткан өндүрүмдүүлүктү алдын-ала айтууга мүмкүндүк берет. Ошондой эле, жаңы соода түйүндөрүнүн ачылышын баалоодо инвестициялардын кирешелүүлүгүнүн көрсөткүчү (таза пайданын жалпы чыгымдарга болгон катышы) талданат.
Дүкөнүңүздүн кирешесин жогорулатуунун жолдору
Сатуудан түшкөн киреше оң жана терс мааниге ээ болушу мүмкүн экендигин эске алуу керек. Эгерде көрсөткүч нөлгө өтүп кетсе же терс көрүнүшкө өтүп кетсе, кийим дүкөнүнүн жетекчилиги тез арада чараларды көрүп, сатуунун кирешелүүлүгүн жогорулатуу боюнча иш алып барышы керек. Көпчүлүк учурда, төмөнкү кирешелүүлүк туура эмес тандалган баа стратегиясын көрсөтөт.
Эгерде дүкөндөгү бааларды көтөрүү мүмкүн болбосо, анткени бул дүкөндү башкаларга каршы атаандаштыкка туруштук бере албайт, чыгымдардын структурасына кайрылып, анын негизги компоненттерин карап чыгуу туура болот. Эгерде негизги чыгымдар эмгек акыга байланыштуу экени аныкталса, анда сатуучулардын санын оптималдаштыруу максатка ылайыктуу болушу мүмкүн. Арендасы арзаныраак башка жакка көчүп кетүү керек болушу мүмкүн.
Ошондой эле, кийим жеткирүүчүлөрдөн жакшы сунуштарды алууга же ассортиментте иштөөгө аракет кылсаңыз болот. Мисалы, жогорку өнүм менен байланыштуу өнүмдөрдү сата баштайт. Аларга, мисалы, ар кандай аксессуарлар (сумкалар, очки) жана зергер буюмдары кирет.
