Пайдасын көбөйтүү товарлар жана кызматтар рыногунда иштеген көпчүлүк компаниялардын негизги максаты болуп саналат. Алардын ишинин негизги аспектиси кардарлар менен мамиле түзүү. Ишенимдүү кардарлар уюмдарга пайда гана алып келбестен, жаңы кардарларды алып келишет. Демек, берилгендикти эсептөө натыйжалуу бизнести уюштуруу үчүн керек.
Ал зарыл
- - сурамжылоонун натыйжалары;
- - калькулятор.
Нускамалар
1 кадам
Маркаңыздын керектөөчүлөрүнүн арасында сурамжылоо жүргүзүңүз. Бул бир нече жол менен жасоого болот. Версиялардын бири - маектешүүлөрдү колдонуу. Аларды жумушка алыш керек. Алар сиздин өнүмүңүздү сатып алган адамдар менен маектешүүсү керек. Негизги суроо, кардарыңыз компанияңыздын өнүмүн же кызматын достору жана тааныштарына сунуштоо ыктымалдыгы болот.
2-кадам
Социологиялык изилдөөлөрдү жүргүзүүгө адистешкен уюмдардын кызматынан пайдаланыңыз. Бул компаниялардын кызматкерлери фокус-топторду өз алдынча тандап, сурамжылоо жүргүзүшөт. Сизге акыркы жыйынтыктар сунушталат, анын негизинде берилгендик деңгээли жөнүндө жыйынтык чыгарсаңыз болот.
3-кадам
Жооптун варианттарын респондент сиздин өнүмүңүздү 1ден 9га чейин сунуштоо мүмкүнчүлүгүн көрсөтө тургандай кылып түзүңүз, рейтинг канчалык жогору болсо, ал сиздин компанияңызды досторуңузга жана тааныштарыңызга ошончолук сунуштайт. "8-9" деп жооп берген адамдардын тобу ишенимдүү адамдар же промоутерлер. "6-8" тандап алган респонденттер тобу бейтараптуулукту билдирет. "6" дан төмөн вариантты тандагандардын бардыгын сынчы деп атоого болот.
4-кадам
Үч топтун ар биринин пайызын эсептеңиз. Ошентип, сиздин максаттуу аудиторияңыз кандай бөлүшөрүн жана канча адам анын ордуна эч нерсе талап кылбастан, өнүмүңүздү жарнамалоого даяр экендигин аныктай аласыз.
5-кадам
Промоутерлер менен сынчылардын пайызынын айырмасын табыңыз. Таза сатып алуучулардын санын чагылдырган ал. Бул көрсөткүч канчалык жогору болсо, жалпысынан керектөөчүлөрдүн берилгендиги ошончолук жогору болот.
6-кадам
Максаттуу аудитория менен өз ара аракеттенүү боюнча сунуштарды иштеп чыгуу. Сурамжылоого бир нече тактоочу суроолорду кошуу менен, кардарларыңызга жакпаган нерселерди, алардын ишенимдүүлүгүн арттыруу үчүн эмнелерди жакшыртуу керектигин аныктоого болот. Сынчыларга көп көңүл буруу керек. Аларды бейтарапка айландыруу үчүн олуттуу иштерди жасаш керек.
