Кардарларга кайсы өнүм мыкты сунушталаарын кантип аныктаса болот? Бул суроого жооп берүүнүн ачкычы - товардын базардагы өзүн кандай алып жүрөрүн түшүнүү.
Товардын жашоо циклинин концепциясы - бул маркетологдор рынокто товардын бардык этаптарын, кирүүдөн рынокко рыноктон чыгууга чейинки сүрөттөө үчүн колдонуучу термин. Бул өнүмдүн өзүн, анын өзгөчөлүктөрүн, ошондой эле атаандаштардын жана керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумун эске алат.
Концепция өзү классикалык бойдон калууда жана жылдар өткөн сайын эскирбейт. Мунун себеби эмнеде? Негизги себеби: өнүмдүн жашоо цикли дайыма кыскарып турат. Мурда тигүү машинасы узак убакытка чейин колдонулуп келген, ал мурас катары калган, бирок азыр айрым буюмдар башкалары менен алмаштырылып, жыл сайын машинанын жаңы моделдери пайда болууда. Маркетологдор эмне үчүн мындай болуп жаткандыгын түшүнүүгө аракет кылып, товардын айланасында пайда болгон кырдаалды эске алып, товар популярдуу болуп, суроо-талапка ээ болушу үчүн, аны кантип жана эмне менен алмаштырууну аныктап жатышат.
Бул түшүнүк пландаштырууда да абдан пайдалуу. Дүкөндөрдүн текчелеринде тигил же бул товар канчалык деңгээлде болушу мүмкүн экендигин, ассортиментти өзгөртүү убактысы келгендигин жана аны эмне үчүн өзгөртө тургандыгын түшүнүү компания үчүн абдан маанилүү.
Концепция өнүмдүн жашоосунун бир нече фазаларын аныктайт:
· Ишке ашыруу.
· Өсүү баскычы.
· Базардын жетилгендиги.
· Төмөндөө баскычы.
Маркетологдор үчүн сатуу көлөмүнүн өзгөрүшү жана продукт алып жаткан пайда үчүн пландаштыруу маанилүү. Биринчи этапта киреше терс болушу мүмкүн: компания продукцияны жаратуу, аны рынокко алып чыгуу, жарнама берүү жана сатуу тармагын түзүү үчүн акча салат. Башында, бул чыгымдардын бардыгы продукцияны сатуудан түшкөн кирешеден көп. Кийинчерээк, тең салмактуулук чекити өткөндө, продукция компания тарткан чыгымдардын ордун толтурат, андан кийин компания киреше ала баштайт.
Жетилген мезгилде продукт максималдуу киреше алып келет: ушул учурда товар белгилүү, ал кошумча жарнамалык чыгымдарды талап кылбайт жана керектөөчүлөр аны сатып алууга даяр. Кийинки этап - рецессия баскычы. Кандайдыр бир убакта сатуу төмөндөп, дагы бир продукт жагымдуу болуп калат. Компания үчүн кайсы учурда товарды базардан чыгарып, анын ордуна башка моделди, же башка өнүмдү алмаштыруу керектигин түшүнүү маанилүү.
Рынокто товардын маанилүү мүнөздөмөсү атаандаштардын жүрүм-туруму, ошондой эле алардын саны. Өсүп жаткан өнүмдүн атаандаштары көбүрөөк болот, рецессия баскычында атаандаштар азыраак болот, бирок продукт аларга уттурат.
Продукциянын жашоо циклинин мыйзамдуулугун түшүнүү менен, сиз өзүңүздүн компанияңыздын ишин ийгиликтүү пландаштыра аласыз, демек, сиз дагы ийгиликтүү болосуз.
